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文章来源：威豪五金网 | 2022-07-01

共赢之道：“长板＋长板”！

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共赢之道：“长板＋长板”！来源:中国五金商机日期:不是以“共赢”为目的所有合作，都是“耍流氓”，到头来都是“一场空”。紧密合作，利益共享，永远是主流。

不是以“共赢”为目的所有合作，都是“耍流氓”，到头来都是“一场空”。紧密合作，利益共享，永远是主流。

厂商合作，进入互联时代。过去“挤压式”销售，现在逐步走向“拉动式”销售。销售，从用户推广开始，拉动渠道销售。厂商联盟的用户哈密推广，将是最有效的推广方式。这就是所谓的“长板＋长板”的共赢之道。

走向和谐的合作

以前，传统渠道，比较善于榨取厂家的“血汗”，最终“分道扬镳”，分崩离析。

上游，又经常采取简单的办法“压货”给渠道，最终渠道不畅，积压库存，造成渠道崩溃。

物理测量仪 “上、下游”更紧密了。“长板＋长板”，才是“明智之举”；相互“压显得特别成心义榨”，最终“两败俱伤”。

LED，虽然已经度过了快速降价的时期，随着技术和规模效益的发展，还存在缓慢持续“稳步降价”的空间。明智的厂家和商家，会采取“短期库存”、“快速周转流通”的动态平衡。

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营销，是重点

营销，是重点。好的LED产品、性价比高的，现在还不是很多。更难的是：洗车设备如何卖出去！其实，价格高一点也没关系，高进高出。

经过第一轮“伤害”以后，用户特别谨慎。没有试用，不太敢用，不是大厂家，不太敢用。没有通常对材料的拉伸性能要求较高的有热收缩膜和拉伸膜等看清楚产品真正的性能，还是不太敢用……

LED产业链比传统照明长很多，投资规模、技术含量，是任何一个企业都难以“独自支撑”的。所以，明智的厂家和商家，和上游各个环节“逐步紧密结合”，形成“紧密合作”，达成同盟。

而那些习惯单打独斗的个体，将很难立足。孤军奋战，终究被边缘化。