国产电动工具主导地位形成成全球生产基地钢锯片

国产电动工具主导地位形成 成全球生产基地

国产电动工具主导地位形成 成全球生产基地 2012： 从上世纪90年代中期开始,经由努力,在我国电动工具市场,国产电动工具的主导地位逐渐形成,近几年来则得到进一步巩固。据调研，在国内电动工具市场,国产电动工具的销售数目已占到总销量的90%,而各种进口品牌产品则只占10%的市场份额。国外电动工具市场，中国制造比例不断扩大，中国已然成为全球电动工具生产基地。

从2008年上半年起，国内电动工具品牌占了优势,成为市场的主导。再过5年或者10年,在中国电动工具市场,国产电动工具所占份额还会进步,其竞争力将更强,其主要原因就在于国产电动工具不管外观,仍是内在质量都基本或已经可以和入口品牌相抗衡,但销售价格却只有入口品牌的三分之一,甚至更低。

很多进出口品牌电动工具(手持式工具、可移式工具、园林工具)都是由很多海内电动工具企业“定牌”出产的,这其中也包括不少专业或半专业电动工具。既然能为国际着名电动工具企业贴牌出产专业、半专业电动工具,当然自己出产的自主品牌电动工具水平也完全可以达到国外产品水平。据了解,国内有一家电动工具企业,在为一家国际电动工具着名企业贴牌出产某几种电动工具时,仍旧坚持自行设计制造的自主品牌产品的高品质,且好于(尤其在使用寿命)贴牌产品,从而维护了自主知识产权,没有由于出产贴牌产品而把自己的专利“贡献”给外商。这种做法非常准确,哪怕今后接不到这家国外着名电动工具企业的订单,也要维护自己的知识产权和高品质产品,这样做就使海内市场份额得到巩固且逐年拓展．凡是这样做的企业,产品的竞争力就强而有力。

国内电动工具市场对电动工具品质和品牌更加抉剔,不管是电动工具经销商,仍是泛博直接用户,都非常正视电动工具的质量和品牌。因此,市场向好品质、好品牌电动工具的倾斜度加大。这是一种提高,说明电动工具市场日趋成熟。正由于这样,海内电动工具市场的品牌意识和品牌效应更为凸起,很多电动工具经销商,特别是稍有实力和规模的电动工具经销商,都对经销好品牌电动工具表现出很高的积极性。也正由于这样,获得中国名牌称号的6家电动工具企业的名牌产品以及一批获得省(市)名牌的电动工具产品受到市场的更多关爱,普遍感到市场销路好,出产显得繁忙,有的甚至在喊“来不及出产”。据国际模协秘书长罗百辉调研，上海锐奇工具有限公司、浙江博大电器有限公司、铁鎯电动工具有限公司、江苏东成电动工具有限公司等产品质量好、牌子过硬的电动工具企业,市场营销形势均很好。业内人士反映,像江苏东成电动工具有限公司出产的东成牌电动工具,市场销路很好,很多经销商争相代办代理或经营,而且精心经营,产生了积极效应。为了拓展市场,江苏东成电动工具有限公司又加强了营销治理与售后服务,推行东成牌专卖店,不仅有效推动了市场营销,也遏制了假冒产品的滋生。另据了解,像江苏东成电动工具有限公司这样的实力企业,在海内营销方面十分留意依赖“启东老乡”分布在全国各大、中甚至县级小城市的电动工具经销、维修气力为自己服务。因为“老乡”的匡助,营销得以推进到全国各地的大、中、小城市,营销网点星罗棋布,几乎“网罗”到每个“角落”。因为依赖“老乡”匡助,在货款回笼上也更加有了保障。所以,像江苏东成电动工具有限公司这样经营成功的企业,值得业界研究和学习。

另据了解,靠“老乡”推广产品的还有永康地区的一些电动工具企业。由于在全国各地的电动工具经销商中,也不乏永康人。这支步队也就成了不少永康电动工具企业推广产品,建设营销网络的“基本步队”。不外,永康籍的电动工具老板在人数、地域分布上一般都不及启东市,据说营销效果总体上还比不上全国各地的“启东老乡”们。

我们留意到一些规模较小的电动工具企业,恰是靠特色产品得以维持生计,据有一定的市场份额。这些企业,因为企业实力较小,规模不大,完全靠产品的特色,巩固自己的市场,巩固与“老客户”的伙伴关系,同时又尽力拓展市场容量,以求生存。这类企业往往对边沿市场比较关注,由于这些地方,行业中的重点骨干企业还可能顾及不上,或者由于市场小,而“看不上”,但对于小型企业,则可以有所作为。不外从上半年的运行情况可以知道,行业中的很多小企业,日子过得挺艰难的,它们无力与大企业竞争。所以,对这部门企业,今后的路怎么走,还得当真研究。

正视对市场、对自己的批发商和重点客户的研究、走访、互动,也是我国电动工具行业很多企业的重点工作。跟着市场的发展,市场行情的把握,对自己批发商、重点客户的了解,与经销商和客户的互动显得越来越重要,作用也越来越大。诸如江苏东成电动工具有限公司、上海锐奇工具有限公司、上海虎啸电动工具有限公司、江苏国强工具有限公司等很多行业重点骨干企业,都对此非常正视,而且扎扎实实地做工作。业内人士反映,很多企业的董事长、总经理都切身走访各地的批发商、经销商,或者主要客户,听取意见,了解自己的产品在所在地区的销售情况,把握市场对产品,对售后服务的反应,与经销商们一起研究如何加大品牌宣传力度,更好地推广新产品,巩固和拓展营销业绩。有很多电动工具经销商对企业领导深入到市场了解情况,听取意见,共同研究拓展市场的做法感到很满足,进步了经销积极性。而出产企业也收集到良多有建设性的意见和建议,成为改进产品设计,开发新产品的重要依据。值得兴奋的是,在市场经济前提下,我们的很多电动工具企业领导,都能自觉地、常常地走访市场,考察市场,这是值得弘扬的。很多电动工具企业都召开了经销商会议,开展联谊与互动,效果十分明显。

在国内电动工具市场确实还存在假冒产品,而且假冒的都是好品牌产品,好销的产品。不外,人们也留意到,现在的假冒行为更加隐蔽,手段更加桀黠,很多假冒产品呈现出假冒但不质劣的特点,不管从外观仍是内在质量,很多假冒产品都可以乱真,让一般人很难辨别真伪。这就给打假带来了很大难度。所以,打假所需精力、人力、财力也更大。这是值得正视的动向。造假者清晰,当今市场,质量太差的电动工具很难卖出去,即使卖出去了,售后的麻烦事也良多,所以“伪而不劣”就成了制假者的“办厂经营方针”。这种市场动向,各电动工具企业,尤其品牌好的电动工具企业要紧密亲密留意,并采取有效举措加以遏制。很多电动工具企业在对付假冒上也有很多好办法,例如,建立品牌产品专营网络、将自己的产品进入大卖场、选择可靠的经销商等等。在这方面,很多行业企业也取得了不少实际经验。

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